當前位置:中國廣告人網站>創意策劃>策劃實戰>詳細內容
鑫百合廣告策劃文案
作者:劉前進 時間:2012-6-16 字體:[大] [中] [小]
-
當今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計劃必須符合企業產品本身以及地方等等綜合因素,結合調查與整合媒體特質提供以下方案參考:
一、廣告目的:
(一) 讓漳州人知道有一家養生館叫做“鑫百合養生館”;
(二) 讓廣告輻射漳州地區,影響大部分消費者向“鑫百合”轉移;
(三) 對外樹立“鑫百合”形象,短期內迅速擴企業產品的社會影響力和知名度,從而打造企業品牌與良好的口碑;
(四) 突出表現貴公司特有企業文化,且與競爭對手明顯的優勢所在;
(五) 長期植入有影響力的廣告能吸引眾多消費者的光臨。
圍繞上述廣告述求目的量身定做廣告策劃;
二、廣告策劃的基本原則:
(一) 提升“鑫百合”的產品價值和良好的口碑;
(二) 廣告活動要體現“鑫百合”與眾不同的優勢;
(三) 以節約費用為原則安排傳播計劃,以養生館所在位置為中心實行覆蓋式的50個小區的廣告網絡化投放;
(四) 廣告效果是積累性的,因此需要企業推出的相應促銷優惠信息廣告;
(五) 廣告強調的只能是一個銷售要點,需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,什么是“鑫百合”,它是做什么的,廣告的效果要達到感染力強;
三、廣告目標受眾: 經過我們對“鑫百合”的研究、探討,深挖出以下幾點:“鑫百合”環境優雅舒適,泰國文化為主,獨特的泰式養生、推油、足療等為客戶提供個性化服務原則。
因此我們得出:因業制宜,即脫離當前漳州市各宣傳大路線(即只做單一的大面積的空投),將社區推廣與媒體結合作為重點推廣。得出這種概念,主要是因為目前電視媒體、報紙媒體上的廣告實在是太過泛濫,從而導致消費者對廣告產生了一種抵觸的情緒,達不到花錢做效果占領市場的目的,也從而導致了資金流的散失,企業的投入與產出不能成正比。
社區是一個城市的人口組成部分,在社區進行推廣可以直接讓消費者看到企業相關信息,能給予消費者最大的信賴度,對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是“鑫百合”為服務行業,絕不能像過去那種高高在上的姿態去經營,等著排隊的客戶上門來消費,現在市場競爭激烈,必須從社區,從最基層的地方做好一切推廣性工作,讓消費者信賴我們、認同我們,讓他們知道到了“鑫百合”體驗了個性化服務后再也不想去低資質養生館。讓消費者知道我們的服務讓客戶得到真正的身心放松,正正做到養生服務,做漳州養生行業領頭羊。
四、整體廣告的公關策略和廣告宣傳方案: (整體分七個階段進行)
1、轟炸式投放漳州各小區停車場廣告位,以市區各家“鑫百合”為中心在周邊小區投放;小區停車場廣告視覺沖擊力強、關注度高、干擾小、接觸頻次高,能直接、快速、準確、高效的傳播廣告訊息,有達到強制性觀看的最理想廣告;
2、在市區“鑫百合”周邊小區舉辦活動,以促進“鑫百合”與小區住戶(潛在消費者)的聯系和認知;
3、媒體選擇為線上網絡廣告投放, 在比較熱門的每日訪問量在1000以上的網站和論壇社區投放,每日登陸網站論壇的目標人群眾多,發布通知性的廣告,即促銷優惠信息以及新產品介紹等;
4、建議企業建立多個微博,從而建立起微博營銷方式,網絡熱門的銷售方法;
5、通過與我公司團隊合作,每個月找比較有實力的團購網站做一次團購活動。
6、針對高消費客戶及潛在消費者贈送優惠券,每個月用抽獎的方式,在養生館消費過得客戶抽出幸運用戶,贈送優惠劵或VIP會員卡。
五、廣告效果估評
針對小區停車場投放量50個廣告位置來預算,每一個廣告位置為貴公司多開發2名潛在消費者,每個月2名消費者消費2次,我們可以得出的數字是單第一個月就多了200次消費具體利潤可想而知。然而廣告效果遠不僅如此而已。無論是知名度 還是營業額都將得到巨大提升,投入與產出比可以明顯的得出效果。
七個階段的策略對迅速提高企業社會影響力和知名度是起一定作用的,對經營收入的增加也會有很大幫助作用, 倘若年營業純利潤在300萬左右,廣告的投放能增加企業25%的收入那將是很可觀的。我個人認為“鑫百合”規模在漳州只是剛開始,服務業在漳州算是比較好經營的;而服務業本身針對的就是當地客源,只要做出特色和保證服務質量、控制好成本,生意就會很理想,因為漳州這個地方都喜歡跟風走,一旦品牌口碑都響亮了,每天自然而然是客源不斷,門庭若市! 我們用24小時的時間來做別人48小時的生意。
福建漳州 15892039931